在餐飲市場競爭白熱化的當(dāng)下，聚焦單品的品牌往往面臨“成也單品，困也單品”的困境，它們既需要依托核心產(chǎn)品構(gòu)建品牌認(rèn)知護(hù)城河，又受困于復(fù)購率疲軟、消費(fèi)場景單一的發(fā)展瓶頸。當(dāng)眾多單品餐飲在艱難求索時，深耕牛蛙賽道十余年的蛙來噠卻如同破局黑馬，不僅在競爭激烈的市場中持續(xù)保持高熱度，更在Z世代消費(fèi)群體中構(gòu)筑起強(qiáng)大的品牌黏性，成為年輕人聚餐打卡的熱門選擇。這個以牛蛙為主打的品牌，背后究竟藏著哪些商業(yè)智慧？

 

經(jīng)典與創(chuàng)新的平衡術(shù)，讓單品跳出“同質(zhì)化陷阱”

 

餐飲競爭的本質(zhì)始終繞不開產(chǎn)品，對于單品聚焦型品牌而言，這一邏輯更為突出。蛙來噠的突圍，首先源于其對“經(jīng)典與創(chuàng)新”的精準(zhǔn)拿捏。

 

2015年，蛙來噠研發(fā)的紫蘇牛蛙鍋憑借獨(dú)特的口感和風(fēng)味，一經(jīng)推出便迅速火爆出圈。這款產(chǎn)品的巧思在于將湖南特色紫蘇與鮮嫩蛙肉融合，紫蘇的獨(dú)特香氣既中和了牛蛙的腥味，又賦予菜品豐富的風(fēng)味層次，形成難以復(fù)制的味覺記憶。這一匠心之作，不僅榮獲權(quán)威機(jī)構(gòu)“中國首創(chuàng)”的認(rèn)證，更在門店點(diǎn)單率榜上長期穩(wěn)居首位，年銷量超千萬鍋，成為當(dāng)之無愧的現(xiàn)象級產(chǎn)品。

 

但蛙來噠并未止步于“一招鮮”，為破解單品餐飲復(fù)購率低的痛點(diǎn)，品牌構(gòu)建了“經(jīng)典+創(chuàng)新”的雙軌味型策略。一方面，堅守經(jīng)典，讓紫蘇牛蛙、香辣牛蛙、泡椒牛蛙等經(jīng)典款持續(xù)散發(fā)魅力，它們是品牌的根基，承載著消費(fèi)者最初的美味記憶；另一方面，大膽創(chuàng)新，不斷開拓新的口味領(lǐng)域。

 

 

 

更具突破性的是，品牌大膽融合地域特色食材，推出“臭豆腐牛蛙”等產(chǎn)品，當(dāng)長沙臭豆腐那獨(dú)特的氣息與鮮嫩蛙肉相遇，看似“奇怪”的搭配，卻因味覺碰撞的驚喜感，成功勾起Z世代的嘗試欲。這種“守正出奇”的產(chǎn)品策略，讓消費(fèi)者每次到店都能收獲新鮮感，有效解決了單品餐飲的“審美疲勞”難題。

 

錨定Z世代，從“味覺體驗”到“社交貨幣”

 

蛙來噠的產(chǎn)品創(chuàng)新，始終錨定年輕消費(fèi)群體的核心訴求。對Z世代而言，“好吃”只是基礎(chǔ)，“值得分享”才是關(guān)鍵。

 

深諳此道的蛙來噠，將產(chǎn)品打造成“社交素材”的能力尤為突出。以“臭豆腐牛蛙”為例，其刻意制造“初見拒絕，嘗后真香”的反差感，這種味覺反轉(zhuǎn)極易引發(fā)討論，成為年輕人社交平臺的分享話題。同時，這種以社交傳播為導(dǎo)向的產(chǎn)品思維，讓菜品超越了食物的物理范疇，成為Z世代表達(dá)個性、連接情感的載體。

 

場景化創(chuàng)新，從烹飪方式到用餐場景的全維度覆蓋

 

在滿足多元需求上，蛙來噠的創(chuàng)新延伸至烹飪方式與場景構(gòu)建。

 

其獨(dú)創(chuàng)的“平鍋+泡鍋”雙模式，精準(zhǔn)匹配不同消費(fèi)偏。平鍋以炭火加熱，蛙肉外焦里嫩，適合偏愛干香口感的食客；泡鍋則湯汁濃郁，蛙肉鮮嫩多汁，在冬季更受青睞。兩種模式從器具到口感形成鮮明對比，為消費(fèi)者提供了差異化選擇。

 

 

 

更值得關(guān)注的是產(chǎn)品設(shè)計的社交屬性。大份量蛙鍋天然適配多人分享場景，無形中強(qiáng)化了“聚餐”屬性——讓用餐從單純的“進(jìn)食”，變成朋友相聚的社交儀式。而圍繞“牛蛙+”構(gòu)建的產(chǎn)品矩陣，則進(jìn)一步拓寬了場景邊界，特色小吃、燒烤小串、甜品及飲品的豐富組合，既滿足朋友聚餐的熱鬧需求，也適配一人食的簡約場景。

 

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計上，蛙來噠對菜單做了清晰劃分，讓消費(fèi)者能夠直觀了解哪些是新品、哪些是招牌、哪些是主食、前菜、飲品，大大降低了點(diǎn)餐困擾。

 

品質(zhì)為基，從源頭把控到全鏈路品控的堅守

 

在當(dāng)下餐飲行業(yè)蓬勃發(fā)展的浪潮中，創(chuàng)新無疑是引領(lǐng)品牌前行的重要動力，但蛙來噠始終堅信，對品質(zhì)的堅守才是品牌得以長遠(yuǎn)發(fā)展的核心密碼。當(dāng)Z世代逐漸成為消費(fèi)主力，他們對食品安全與健康的關(guān)注度達(dá)到了前所未有的高度，蛙來噠敏銳捕捉到這一趨勢，從源頭開始構(gòu)建嚴(yán)密的品控體系，為消費(fèi)者呈上放心的美食。

 

品牌自建超1000畝生態(tài)養(yǎng)殖基地，推行“稻蛙共生”的綠色養(yǎng)殖模式，稻田為牛蛙提供了自然舒適的生長環(huán)境，牛蛙不僅能捕食害蟲，其排泄物還成為稻田優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥料，減少了化肥和農(nóng)藥的使用，形成了良性的生態(tài)循環(huán)。這種模式下生長的牛蛙，肉質(zhì)更加緊實(shí)鮮美，營養(yǎng)豐富，從根本上保障了食材的高品質(zhì)，同時也極大地減少了對環(huán)境的污染，彰顯了品牌的社會責(zé)任。

 

 

 

此外，蛙來噠還建立了牛蛙“三級檢測體系”，從塘頭到倉庫再到門店，每只牛蛙需經(jīng)過三重檢驗方可上桌，通過這樣近乎嚴(yán)苛的品質(zhì)把控，門店牛蛙檢測合格率在數(shù)年內(nèi)穩(wěn)步提升至98%以上，不僅為消費(fèi)者的飲食安全筑起了堅實(shí)的壁壘，更在消費(fèi)者心中樹立起了可靠的品牌形象。

 

從一道紫蘇牛蛙的爆紅，到多維度產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建；從味覺體驗的持續(xù)創(chuàng)新，到社交價值的深度挖掘，蛙來噠印證了在Z世代主導(dǎo)的餐飲市場，單品餐飲的破局關(guān)鍵，在于以產(chǎn)品為核心，向“味覺、社交、場景、健康”等多維價值延伸。這種“以產(chǎn)品為錨點(diǎn)，以創(chuàng)新為引擎”的發(fā)展邏輯，或許正是其能在激烈競爭中持續(xù)突圍的核心密碼。